日前，朋友圈中出现这样一则消息：某企业的在北方区域推广会上打出“一拖三”、“一拖五”的热风机产品的讯息，这无疑让目前热风机还处于“一拖一、一拖二”认知阶段的行业引发出一连串的思考：“一拖多”热风机产品目前是否有市场？是否解决了技术难题？未来在招投标以及终端市场的发展之路将何去何从？
对于热泵热风机这样的产品，价格实惠、安装便捷、节能省电等特点被行业内多人都看好，且在河北、河南等省市的农村“煤改电”中占据一定的市场，它的出现直接推翻了以户式水机为主导的北方采暖市场现状。而从具体产品层面来看，热风机恰恰能够发挥空调企业的优势，这也使得民族户式空调品牌慢慢的变成了了该领域的佼佼者。
据 ICM/《热泵产业资讯》年度报告数据显示，2017 年末在各方因素的综合推动下，热风机突然成为行业的热词；进入 2018 年，热风机不负众望，点燃了各个区域市场的需求，迎来了爆发式的增长，更直接推翻了以户式水机为主导的北方采暖市场现状；2019 年上半年不断开标，热风机以 29.8% 的增长率收官。
户式水机产品目前已确定进入终端零售市场，而热风机产品因其采暖制热速度快、夏天能够直接进行制冷和安装位置不受限制等原因，从单一招投标市场下沉，此外，北方部分区域的电价调低对于热风机在终端市场也有着不可忽视的作用。
对于北方农村用户而言，热风机单联式产品只解决一个房间的采暖需求或许远远不足，要解决两个和两个以上房间的采暖需求。为了进一步满足市场的实际的需求，“一拖二”热风机应运而生，格力、美的、澳克莱等品牌纷纷推出该类产品。但“一拖二”热风机产品长期处在叫好不叫座的尴尬境地，直到 2019 年 7月 12 日，中国河北政府采购网发布的《内丘县 2019 年度清洁取暖》项目中标公示，“一拖二”热风机项目的首次招标也让涉足热风机的厂家们预想到了未来。
当下，北方农村市场目前普遍的补贴金额在 3000 ～ 4000 元左右，用户装一台“一拖二”的热风机既不浪费又不用自己贴钱，诸如此类的心理让“一拖二”热风机在供暖需求市场中得到了进一步推广与运用。尤其在此前公布的《内丘县 2019 年度清洁取暖》的招投标项目中显示，“一拖二”的限价是 8000 元，根据补贴，消费者用 4000 元就能轻松实现 2 个房间的采暖制冷，远比水机要便宜；单从产品本身来看，“一拖二”热风机的性价比也确实更高一些，但“一拖二”的热风机只要安设一台外机，在使用时如果只开一个房间的时候，加热速度也可以更快。如此被看好的产品，本该大面积扑向市场，但从近两年的采暖市场来看，“一拖一”热风机占据主导位置，“一拖二”热风机似乎成为现象级产品。
关于这种现象，相关业内人士给出了这样的解答：“一拖二”热风机产品相对而言技术门槛会更高一些，主机拖多个内机后，软硬件的控制技术增加了难度，流量分配、回油技术、变频控制等层面的调节不当，都会对最终热量的产生、房间温度的高低带来较大的影响。有专业技术人员分析，企业做“一拖二”产品成本比较高，一台“一拖二”的成本要大于 2 台“一拖一”，以目前 8000 元的限价而言，一台“一拖二”的利润比一台“一拖一”的利润还低，因此相关企业也并不愿意加大力度做相关推广。
目前而言，在成熟把控“一拖二”热风机产品技术方面，也只有少部分品牌有实力掌握，大部分企业对于该产品还属于小规模的试水阶段。除此以外，“一拖二”热风机产品在推向市场的过程中，也难免会受到厂商利益与市场需求所左右，尤其在招投标市场，相关红利政策补贴不仅惠及老百姓，也惠及渠道商市场，在“一拖一”、“一拖二”两者产品的推荐中，也不排除商家为了拿下更多的利益和销量而选择性普及产品，他们对于自身利益的考量自然也会对市场的发展和走向带来一定的影响。
仅是“一拖二”热风机便面临如此艰巨的市场阻碍，可想而知，“一拖三”、“一拖五”热风机的困难程度。据了解，“一拖二”以上的多联热风机模式并不是不可行，对于北方终端市场而言，客户的需求量也并不在少数。但因其以下原因在市场中的推广寥寥无几：首先，“拖多”的安装管路将会更长且更为繁琐，在控制上会更复杂，越多联的热风机所需添加的管道更长，而管路的长短，也直接影响到了管路的安装费用，同时这对于管路的材质选择、冷媒的补充、安装等等都提出了更高的要求；其次，“一拖多”热风机的技术难点主要是在于软件和硬件的控制技术上，因其一台主机需要配置多个内机，这不仅涉及到流量的分配，还有回油等技术等。若是分配不均匀，则极可能会引起有的房间温度高，而另外的房间温度不够；更为复杂的问题便在于“一拖多”热风机产品的测试，这对于大多数空气源热泵厂家而言，其实验室资源都是无法支撑的，需要综合体的实验室。
此外，“一拖多”热风机企业所面对的竞争对手是早已在市场中根深蒂固的中央空调企业，其压力不言而喻。综合而言，一方面，“一拖多”热风机产品因为自身的技术难度，首先否定了招投标市场，而该产品能否活跃于零售市场，在此难以分析；另一方面，未来，“一拖多”产品将直接与中央空调产品中的多联机形成对立方，这便需要企业在开发“一拖多”热风机设备时更加谨慎考虑。此外，“一拖多”热风机听闻似是新型研发的产品，但从市场获悉，“一拖多”的热风机绝大部分应用的却是传统的多联机技术，部分厂家采用的还是将其末端直接更改成热风机形式，也正因此，同匹数的空调末端形式与热风机的末端形式相比，无疑在价格上，空调形式更加亲民。
“一拖多”的目的是要以较低的成本解决全屋的问题，这在无形中会与户式水机以及中央空调多联机产品产生冲突，目前在价格、品牌、认知度、技术稳定性等方面均处于弱势的情况下，显然是无法有较好的前景，从市场来看，并不是非常看好这系统产品，目前这款产品只是一个概念。
综上所述，热风机“一拖二”向“一拖多”形式的转变，从竞品、高难度技术、市场环境的等因素来看，形势并不明朗。不过，虽然“一拖多”热风机在短期内并不被看好，但无论如何都不能一盘否定“一拖多”热风机产品的未来式。当下，对于中央空调企业而言值得思考的是，“一拖多”热风机的出现，究竟是热风机企业为冲出重重市场矩阵而搞出的噱头，还是有几率会成为中央空调企业的强劲对手，只能静观其变。文章来自《热泵产业资讯》
